Wir gratulieren Frau Dr. Sabrina Marx zum erfolgreichen Abschluss ihrer Promotion! [27.06.25]
Am Mittwoch, den 25.06.2025, hat Frau Dr. Sabrina Marx ihre Dissertation erfolgreich verteidigt und mit der Note "magna cum laude" abgeschlossen.
In ihrer Dissertation zum Thema “Latent Negotiations in Business-to-Business Relationships” untersuchte Frau Dr. Marx das Konzept latenter Verhandlungen – also informelle Austauschsituationen abseits des Verhandlungstischs, in denen gezielt versucht wird, den Eindruck einer Verhandlung zu vermeiden und dennoch taktisch Einfluss auf Verhandlungsthemen zu nehmen. In mehreren empirischen Studien analysierte sie, wie solche Situationen im B2B Umfeld zum Einsatz kommen, welche Erfolgsfaktoren ihre Wirksamkeit bestimmen und welche interkulturellen Unterschiede sich hierbei zeigen.
Wir danken Frau Dr. Marx ganz herzlich für ihr außergewöhnliches Engagement am Lehrstuhl in Lehre, Forschung und Praxis und wünschen ihr für ihren weiteren Werdegang alles Gute.
