Publikationen
| Ethics in negotiations - formulating ethical guidelines for buyer-seller negotiations, 6th Industrial Marketing Management Summit, Bamberg, Germany. | 2023 | Kongressbeitrag | Weinmann, N./ Voeth, M. |
| See me, know me - a mistaken interaction belief between media richness and partner familiarity, 6th Industrial Marketing Management Summit, Bamberg, Germany. | 2023 | Kongressbeitrag | Roth, J./Sube, J./Herbst, U./Voeth, M |
| Digitalisierung, aber zu welchem Preis? - Unethisches Verhalten in digitalen Verhandlungen, In: Kleinaltenkamp, M./ Gabriel, L./ Morgen, J./ Nguyen, M. (Hrsg.) Marketing und Innovation in disruptiven Zeiten. Springer Gabler, Wiesbaden | 2023 | Buchbeitrag | Voeth, M./ Weinmann, N./ Roth, J. |
Humboldt reloaded – Umsetzung und Wirkung von Forschendem Lehren und Lernen an der Universität Hohenheim, In: Handbuch Qualität in Studium, Lehre und Forschung, E 9.24 | 2022 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M./ Roth, J./Sand, J./Fietz, J./ Selje-Aßmann, N. |
| Look me in the eye - The impact of camera usage in online negotiations, Local Proceedings of the 22nd International Conference on Group Decision and Negotiation (GDN 2022) | 2022 | Kongressbeitrag | Herbst, U./Roth, J./Sube, J./Voeth, M. |
| Status quo and usage of support systems for negotiations in organizations, Local Proceedings of the 22nd International Conference on Group Decision and Negotiation (GDN 2022) | 2022 | Kongressbeitrag | Oryl, M./Voeth, M. |
| Adoption barriers towards the use of a software for negotiation preparation in organizations, Local Proceedings of the 22nd International Conference on Group Decision and Negotiation (GDN 2022) | 2022 | Kongressbeitrag | Stork, C./Oryl, M./Herbst, U./Voeth, M. |
Improving negotiation success in B2B sales organization: is structured negotiation management a success factor? | 2021 | Zeitschriftenbeitrag | Mayer, M./Voeth, M. |
| Forecasting Applications of Artificial Intelligence in Buyer-Supplier Negotiations, 34th International Association for Conflict Management Conference (vIACM 2021) | 2021 | Kongressbeitrag | Oryl, M./Bronnert, N./Voeth, M. |
| Effects of Identity Disclosure of Negotiation Software Agents on Negotiation Behavior and Outcomes - an Empirical Analysis, 34th International Association for Conflict Management Conference (vIACM 2021) | 2021 | Kongressbeitrag | Bronnert, N./Voeth, M. |
| Virtuell verhandeln - Sehen Sie mein Flipchart jetzt?, Harvard Business Manager | 2021 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Pöschl, I. |
| Einsatz Künstlicher Intelligenz in Einkaufsverhandlungen – Status quo und Anwendungsfälle, In: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.) Künstliche Intelligenz im Dienstleistungsmanagement. Springer Gabler, Wiesbaden | 2021 | Buchbeitrag | Voeth, M./Oryl, M./Bronnert, N. |
| The Impact of Semi-structured Negotiation Preparation Tools on Negotiation Behavior and Outcome, Local Proceedings of the 21st International Conference on Group Decision and Negotiation (GDN 2021) | 2021 | Kongressbeitrag | Oryl, M./Stork, C./Voeth, M./Herbst, U. |
The End of Negotiation as We Know it? - Future Scenarios on Buyer-Seller Negotiations, Local Proceedings of the 21st International Conference on Group Decision and Negotiation (GDN 2021) | 2021 | Kongressbeitrag | Haggenmüller, S./ Oehlschläger, P./ Voeth, M./ Herbst, U. |
| Effects of Identity Disclosure of Negotiation Software Agents on Negotiation Behavior and Outcomes – an Empirical Analysis, Local Proceedings of the 21st International Conference on Group Decision and Negotiation (GDN 2021) | 2021 | Kongressbeitrag | Bronnert, N./ Voeth, M. |
| Forecasting Applications of Artificial Intelligence in Buyer-Supplier Negotiations, Local Proceedings of the 21st International Conference on Group Decision and Negotiation (GDN 2021) | 2021 | Kongressbeitrag | Oryl, M./Bronnert, N./Voeth, M. |
| The Impact of Digital Negotiation Preparation Tools on Negotiation Behavior and Outcome | 2020 | Kongressbeitrag | Oryl, M./Stork, C./Voeth, M./Herbst, U. |
Negotiation and/or Auction? – A Status Quo Analysis | 2020 | Kongressbeitrag | Hefner, M./Voeth, M. |
Negotiation Propensity at Risk? A Dynamic Perspective on Negotiators' Willingness to Negotiate in the Digital Age | 2020 | Kongressbeitrag | Pöschl, I./Degenhart, A./Voeth, M. |
| Opening a Black Box: Investigating the characteristics of ambidextrous negotiating | 2020 | Kongressbeitrag | Pöschl, I./Voeth, M. |
| Top Negotiator?!: How to Measure Negotiation Performance of Organization | 2020 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Stefani, A. M. |
Strong Brands in Negotiations: The Dark Side of Brand-Congruent Behavior | 2020 | Kongressbeitrag | Stefani, A. M./Voeth, M. |
| Dealmaker or Deal breaker - How Third Parties Affect Negotiation Behavior and Outcome | 2020 | Kongressbeitrag | Sand, J./Voeth, M. |
| Studierendenstress in Deutschland - eine empirische Untersuchung | 2020 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Herbst, U./Voeth, M./Oryl, M. |
| The Impact of Digital Negotiation Preparation Tools on Negotiation Behavior and Outcome, Local Proceedings of the 20th International Conference on Group Decision and Negotiation (GDN 2020) | 2020 | Kongressbeitrag | Oryl, M./Stork, C./Voeth, M./Herbst, U. |
| Computers as Co–Negotiators – An Empirical Analysis of the Effects of Negotiation Agents–Assistants on Negotiation Behavior and Outcomes, Local Proceedings of the 20th International Conference on Group Decision and Negotiation (GDN 2020) | 2020 | Kongressbeitrag | Bronnert, N./ |
| Wie verhandeln deutsche Manager?, Zeitschrift für Konfliktmanagement | 2020 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Haggenmüller, S./Weber, M.-C |
Highway or No Way?: Kooperative Ambidextrie als überlegene Gestaltungsform für Public Private Partnerships am Beispiel der Mobilitätswende, In: Proff, H. (Hrsg.) Neue Dimensionen der Mobilität - Technische und betriebswirtschaftliche Aspekte (S.857-872). Wiesbaden: Springer Gabler | 2020 | Buchbeitrag | Pöschl,I./ |
| Customer Lifetime Value auf B2B-Märkten, In: Kollmann, T. (eds) Handbuch Digitale Wirtschaft. Springer Reference Wirtschaft. Springer Gabler, Wiesbaden | 2020 | Buchbeitrag | Voeth, M./ Zimmermann, B. |
Management von AMNOG-Verhandlungen in der Pharmabranche - Eine empirische Bestandsaufnahme, Hohenheimer Arbeits-und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2019 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Sand, J. |
Wie verhandeln deutsche Manager?, Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2019 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Herbst, U./Haggenmüller, S./Weber, M. |
| Kooperative Geschäftsmodelle - Typologienbildung und Anwendungsfall, Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.) Kooperative Dienstleistungen - Spannungsfelder zwischen Service Cooperation und Service Coopetition. Springer Gabler, Wiesbaden | 2019 | Buchbeitrag | Voeth, M./Zimmermann, B. |
| Gain Without Pain: How to Make Optimal Negotiation Packages, 32nd International Association for Conflict Management Conference, Dublin (IACM 2019) | 2019 | Kongressbeitrag | Hefner, M./ Siebert, E./ Voeth, M./ Herbst, U. |
| The Future of Business Negotiations - Current Trends and New Perspectives on Negotiation Behavior, 32nd International Association for Conflict Management Conference, Dublin (IACM 2019) | 2019 | Kongressbeitrag | Haggenmüller, S./ Oehlschläger, P./ Voeth, M./ Herbst, U. |
| Engineer Your Story for the Glory: Design Parameters of Storytelling and How They Affect Negotiation Outcomes, 32nd International Association for Conflict Management Conference, Dublin (IACM 2019) | 2019 | Kongressbeitrag | Degenhart, A./ Voeth, M. |
Städte und Kommunen als Katalysatoren für nachhaltige betriebliche Mobilität, Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2019 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Pöschl, I./Zimmermann, B. |
| Der Preis der Freiheit – Analyse der Kundenakzeptanz verhaltensabhängiger Preise Schmalenbachs Zeitschrift für betriebwirtschaftliche Forschung | 2019 | Zeitschriftenbeitrag | Sihler, P./Voeth, M. |
| FIFA WM 2018 - Einschätzung der Bevölkerung im Vorfeld, Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2018 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Zimmermann, B. |
| It's all about growth -An empirical status report of business development International Journal of Entrepreneurship and Innovation Management | 2018 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Pölzl, J./Eidhoff, A.T. |
| Gesund per Smartphone?! - Qualität und Nutzen von Gesundheitsapps Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2018 | Bericht | Pöschl, I./Voeth, M. |
| Marketing und/oder marktorientierte Unternehmensführung Marketing Weiterdenken - Zukunftspfade für eine marktorientierte Unternehmensführung | 2018 | Buchbeitrag | Voeth, M. |
| Servicebasierte Geschäftsmodelle in Industriegüterunternehmen – Voraussetzungen für eine erfolgreiche Implementierung Forum Dienstleistungsmanagement: Service Business Development | 2018 | Buchbeitrag | Voeth, M./Arnegger, A. |
| Long Story Short: An Empirical Analysis of Storytelling Effects in Negotiations Proceedings of the 31st International Association of Conflict Management Conference, Philadelphia (IACM 2018) | 2018 | Kongressbeitrag | Degenhart, A./Gnanes, S./Herbst, U./Voeth, M. |
| The ambidextrous negotiator: negotiation behavior and individual negotiation outcome | 2018 | Kongressbeitrag | Pöschl, I./Voeth, M. |
| Humboldt reloaded perennial effect study, interdisciplinary projects, international summer school & teaching coaching | 2018 | Poster | Frank, C./Gerstenberg, J./Reinmuth, E./Sand, J./Stefani, A.M. |
| Humboldt reloaded perennial effect study, interdisciplinary projects, international summer school & teaching coaching | 2018 | Poster | Frank, C./Gerstenberg, J./Reinmuth, E./Sand, J./Stefani, A.M. |
| Brand Relevance in Business Negotiations - A Conceptual Approach | 2018 | Poster | Voeth, M./Stefani, A.M. |
| Ready, Steady, Go: The Meaning of Contexts and Conditions for Mediators' Entry Proceedings of the 31st International Association for Conflict Management Conference, Philadelphia (IACM 2018) | 2018 | Poster | Sand, J./Voeth, M./Brauchler, K. |
| Einsatzmöglichkeiten der QCA in Marketing- und Management-Forschung | 2018 | Vortrag | Voeth, M./Arnegger, A./Mayer, M. |
| Evaluation forschenden Lernens - ein Tagungsbericht Zeitschrift für Evaluation | 2018 | Zeitschriftenbeitrag | Mandy Schiefner-Rohs, Eileen Lübcke, Gianpiero Favella, Alexa Kristin Brase, Annika Thiele, Johanna Sand, Anne Maria Stefani |
| Tactical Breaks: Deal Killers or Deal Makers? Die Unternehmung | 2018 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Herbst, U./Voeth, M./ Schmidt, M./Weber M.C. |
| Ansätze für die Institutionalisierung von Verhandlungsmanagement im Vertrieb Die Unternehmung | 2018 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Mayer, M. |
| Digitalization and the industrial sales process: A configurational analysis of digital and non-digital sales phases Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2017 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Eidhoff, A.T. |
| Identifikation und Ausgestaltung von Industrie 4.0-Anwendungsmerkmalen Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2017 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Stief, S. |
| Identifikation und Ausgestaltung von Industrie 4.0-Anwendungsmerkmalen Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2017 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Stief, S. |
| Wie verhandeln deutsche Politiker? – Eine Bevölkerungs- und Politikerbefragung Hohenheimer Arbeits-und Projektberichte zum Marketing & Business Development (auch erschienen als Working Paper Nr. 2 der Negotiation Academy Potsdam) | 2017 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Herbst, U./Sand, J./Weber, M.-C. |
| Conscientious Interruptions: The Impact of Unilateral Breaks on Negotiation Performance Proceedings of the 30th International Association of Conflict Management Conference, Berlin (IACM 2017) | 2017 | Kongressbeitrag | Schmidt, M./Weber, M./Voeth, M./Herbst, U. |
| Effects of Pre-negotiation: Behavior on the Subsequent Episode Lecture Notes in Business Information Processing (LNBIP), Group Decision and Negotiation, A Socio-Technical Perspective, Proceedings of the 17th International Conference (GDN 2017) | 2017 | Kongressbeitrag | Weber, M./Schmidt, M./Herbst, U./Voeth, M. |
| Urban Freight Logistics: Betroffene Geschäftsmodelle und deren Fähigkeit zur Transformation am Beispiel des Gesundheitssektors Tagungsband zum 9. Wissenschaftsforum Mobilität | 2017 | Kongressbeitrag | Arnegger, A./Voeth, M./Pätzold, A. |
| When Negotiations Fail Before They Start - The Role of Preference Building Processes in Israeli-Palestinian Conflict Resolution Hohenheim Discussion Papers in Business, Economics and Social Sciences - Proceedings of the 17th International Conference on Group Decision and Negotiation | 2017 | Kongressbeitrag | Sand, J. |
| Qualitative Comparative Analysis in Marketing Research | 2017 | Vortrag | Arnegger, A. |
| Living the Brand in Negotiations - Internal and External Brand Management in Negotiation Context | 2017 | Weitere Veröffentlichung | Anne Maria Stefani |
| The Brand Effect – Living the Brand in Negotiations Journal of Emerging Trends in Marketing and Management (JETIMM) | 2017 | Zeitschriftenbeitrag | Anne Maria Stefani |
| Renegotiations – empirical analysis of impacts on business relationships Journal of Business & Industrial Marketing | 2017 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Lenzing, A.C. |
| Business model innovation success – a fuzzy set qualitative comparative analysis Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2016 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Pölzl, J. |
| Studierendenstress in Deutschland- eine empirische Untersuchung | 2016 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Herbst, U./Voeth, M./Eidhoff, A.T./Müller, M./Stief, S. |
| An Empirical Analysis of Sunk Cost Effects in Business-to-Business Negotiations: The Moderating Role of Hierarchy Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2016 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Kasprzak, S. |
| Kommunikation für Industriegüter Handbuch Instrumente der Kommunikation | 2016 | Buchbeitrag | Voeth, M./Tobies, I. |
| From the Past to the Future: Methodological Developments and Trends in Negotiation Research Proceedings of the 29th International Association of Conflict Management Conference, Columbia University, New York (IACM 2016) forthcoming | 2016 | Kongressbeitrag | Knöpfle, T./Herbst, U./Voeth, M. |
| Negotiation Costs in Business Transactions: Investigating the Less Sexy Side of Bargaining Proceedings of the 29th International Association of Conflict Management Conference, Columbia University, New York (IACM 2016) | 2016 | Kongressbeitrag | Kasprzak, S./Voeth, M. |
| The Impact of Pre-Negotiation Phases on Negotiation Outcome - Using Enthusiasm as a Strategic Pull Instrument Proceedings of the 29th International Association of Conflict Management Conference, Columbia University, New York New York (IACM 2016) | 2016 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Weber, M./Schmidt, M. |
| Drivers of Digital Product Innovation in Firms: An Empirical Study of Technological, Organizational, and Environmental Factors International Journal of Social, Behavioral, Educational, Economic, Business and Industrial Engineering | 2016 | Zeitschriftenbeitrag | Eidhoff, A. T./Stief, S./Voeth, M./Gundlach, S. |
| Transform to Succeed: An Empirical Analysis of Digital Transformation in Firms International Journal of Social, Behavioral, Educational, Economic, Business and Industrial Engineering | 2016 | Zeitschriftenbeitrag | Stief, S./Eidhoff, A. T./Voeth, M. |
| So verhandeln deutsche Manager Harvard Business Manager | 2016 | Zeitschriftenbeitrag | Herbst, U./Voeth, M. |
| What’s Mine Isn’t Yours – Barriers to Participation in the Sharing Economy Die Unternehmung | 2016 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Bielefeldt, J./Poelzl, J./Herbst, U. |
| Sharing Economy: A case of customer-to-customer marketing Die Unternehmung | 2016 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Stief, S. |
| GeMark16: Neuauflage eines bibliometrischen Rankings für Marketing-Zeitschriften Marketing ZFP – Journal of Research and Management | 2016 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Herbst, U. |
| Nachverhandlungen in der Praxis – Quantitative Ergebnisse einer Praktikerbefragung Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2015 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Lenzing, A. |
| Ergebnisbericht zur Absolventenbefragung 2014 Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2015 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Eidhoff, A.T. |
| Wie verhandelt die Praxis?- Ergebnisse einer Befragung von deutschen Managern Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2015 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Herbst, U./Stief, S. |
| Preisverhandlungen Handbuch Business-to-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketings | 2015 | Beitrag in Handbuch | Voeth, M./ Herbst U. |
| Preispolitik auf Industriegütermärkten Handbuch Business-to-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketings | 2015 | Beitrag in Handbuch | Voeth, M. |
| Sharing Economy - Chancen, Herausforderungen und Erfolgsfaktoren für den Wandel vom Produktgeschäft zur interaktiven Dienstleistung am Beispiel des Car-Sharings Interaktive Wertschöpfung durch Dienstleistungen: Strategische Ausrichtung von Kundeninteraktionen, Geschäftsmodellen und sozialen Netzwerken: Forum Dienstleistungsmanagement | 2015 | Beitrag in Handbuch | Voeth, M./Pölzl, J./Kienzler, O. |
| Besonderheiten des Industriegütermarketing Handbuch Business-to-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketings | 2015 | Beitrag in Handbuch | Backhaus, K./Voeth, M. |
| (Noch) ein Handbuch zum B-to-B-Marketing? Handbuch Business-to-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketings | 2015 | Beitrag in Handbuch | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Beurteilung der Akzeptanz von Humboldt reloaded an der Universität Hohenheim | 2015 | Bericht | Voeth, M./Kienzle, N./Heuchemer, A. |
| First Come, First Served?- The Impact of the First Concession on Negotiation Outcome | 2015 | Kongressbeitrag | Herbst, U./ Kemmerling, B./ Voeth, M. |
| Separating the Wheat from the Chaff? - Analyzing the Impact of Respondents' Cognitive Abilities on Predictive Validity in Conjoint Studies. Proceedings of the 44th European Marketing Academy Conference (EMAC 2015) | 2015 | Kongressbeitrag | Sipos, P./Voeth, M./Onat, J. |
| Clash or Match? An Analysis of Intra- and Intercultural Buyer-Seller Negotiations in China and Germany Proceedings of the 44th European Marketing Association Conference, KU Leuven, Belgium (EMAC 2015) | 2015 | Kongressbeitrag | Kasprzak, S./Herbst, U./Preuss, M./Voeth, M. |
| What Makes Business Model Innovation Successful? An Empirical Study of Drivers, Process and Management Proceedings of the 44th European Marketing Association Conference, Leuven 2015 | 2015 | Kongressbeitrag | Poelzl, J./Voeth, M./Kienle, R. |
| Negotiations - a Blank Spot in Marketing Eudcation? An empirical Analysis of Negotiation Teaching | 2015 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Lenzing, A./Stief, S. |
| „Performance, Motivation And Ability“ – Testing A Pay-For-Performance Incentive Mechanism For Conjoint Analysis Proceedings of the 18th Sawtooth Software Conference | 2015 | Kongressbeitrag | Sipos, P./Voeth, M. |
| The Influence of Initiation Timing for Business Development - An Empirical Analysis in B2B Companies Poster presentation at the 44th European Marketing Association Conference (EMAC 2015) | 2015 | Poster | Eidhoff, A.T./Bielefeldt, J./Arnegger, A./Herbst, U./Voeth, M. |
| Industriegütermarketing. Grundlagen des Business- to- Business Marketings | 2014 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Quid pro quo! - Eine Status quo Analyse zu Einsatz und Performance von Anreizsystemen zur Incentivierung von Probanden in Marktforschungsstudien. Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2014 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Sipos, P./Nenova, Z. |
| Business Development in der Praxis - Ergebnisse einer empirischen Untersuchung Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing & Business Development | 2014 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Eidhoff, A.T./Pölzl, J. |
| Preisverhandlungen auf Commodity- Märkten Commodity Marketing: Grundlagen - Besonderheiten - Erfahrungen | 2014 | Buchbeitrag | Voeth, M./Herbst, U. |
| Service Value von produktbegleitenden Dienstleistungen Service Value als Werttreiber | 2014 | Buchbeitrag | Voeth, M./Bertels, V. |
| Incentivierung von Teams in industriellen Verhandlungen | 2014 | Dissertation | Schwarz, D. |
| Qualität vertriebsseitiger Marktforschungsinformationen | 2014 | Dissertation | Heigl, J. |
| Verhandlungsneigung- Konstrukt, Einflussfaktoren und Relevanz | 2014 | Dissertation | Meister, C. |
| Daily Deals als Marketinginstrument | 2014 | Dissertation | Huttelmaier, H. |
| Investitionsgütermessen - Aktuelle Trends und Entwicklungen aus der Perspektive von Messebesuchern. Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2014 | Interner Bericht / Report | Voeth, M./Herbst, U./Preuß, M./Sipos, P. |
| Investitionsgütermessen - Aktuelle Trends und Entwicklungen aus der Perspektive von ausstellenden Unternehmen. Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2014 | Interner Bericht / Report | Voeth, M./Herbst, U./Sipos, P./Preuß, M. |
| Are influential buying center members really important for industrial purchase decisions? Further insights into buying center decision-making. Proceedings of the 43rd European Marketing Association Conference, Valencia 2014 | 2014 | Kongressbeitrag | Herbst, U./Voeth, M./Knöpfle, T. |
| Customer acceptance of usage behavior-based prices. Proceedings of the 43rd European Marketing Association Conference, Valencia 2014 | 2014 | Kongressbeitrag | Sihler, P./Voeth, M. |
| It's up to you! - Pay for performance incentive mechanisms in conjoint studies. Proceedings of the 43rd European Marketing Academy Conference | 2014 | Kongressbeitrag | Sipos, P./Voeth, M. |
| Pattern your concessions? An analysis of concession behavior in buying-seller negotiations. Proceedings of the 43rd European Marketing Association Conference | 2014 | Kongressbeitrag | Becker, T./Voeth, M./Herbst, U./Kemmerling, B. |
| Renegotiations in business-to-business practice: A qualitative status quo analysis. Proceedings of the 43rd European Marketing Association Conference | 2014 | Kongressbeitrag | Kugler, A./Voeth, M./Hein, M. |
| Business Development: A new organizational anchorage of strategic marketing in B2B companies? Proceedings of the 43rd European Marketing Association Conference, Valencia 2014 | 2014 | Kongressbeitrag | Poelzl, J./Eidhoff, A.T./Voeth, M. |
| "Who calls the shots now?" - Analyzing the impact of recent developments on gender roles in the household decision-making Proceedings of the 43rd European Marketing Association Conference | 2014 | Poster | Schmidt, N./Voeth, M. |
| Das Image von Aufsichtsräten in der deutschen Bevölkerung Der Aufsichtsrat | 2014 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Goeser, S. |
| Sind Verhandlungen wirklich Chefsache? - Eine empirische Analyse der hierarchischen Zusammensetzung industrieller Verhandlungsteams Die Betriebswirtschaft (DBW) | 2014 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Herbst, U./Sattler, S. |
| Business Development: What's behind the Name? International Journal of Economic Practices and Theories | 2014 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Eidhoff, A.T./Poelzl, J. |
| Der Einkäufer als Verhandlungspartner – Eine empirische Studie Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2013 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Becker, T. |
| Politikmarketing: Politische Einstellung und Wählerverhalten von High Potentials in Baden-Württemberg Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2013 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Becker, T./Sipos, P. |
| Kundenverhandlungen im Spiegel der internationalen Marketing-Literatur Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2013 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Meister, C. |
| Social Media für B-to-B-Services - ein "Allheilmittel"? Forum Dienstleistungsmanagement: Dienstleistungsmanagement und Social Media | 2013 | Beitrag in Handbuch | Voeth, M./Austen, V./Becker, T. |
| Marketing-Management - Grundlagen, Konzeption und Umsetzung | 2013 | Buch / Monografie | Voeth, M./Herbst, U. |
| Informationsaufnahme- und -verarbeitungsprozesse innerhalb der Conjoint- Analyse | 2013 | Dissertation | Bertels, V. |
| Kundenelimination und negatives Word-of-Mouth auf B2B-Märkten | 2013 | Dissertation | Buyun, I. |
| “After the game is before the game!” – Renegotiation insights from business-to-business marketing literature Proceedings of the 42nd European Marketing Association Conference | 2013 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Kugler, A./Loos, J. |
| Dealing With Feeling – Emotions in E-Negotiations and Face-To-Face Negotiations Proceedings of the 42nd European Marketing Association Conference | 2013 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Frey, J./Pesic, M. |
| Tracing the methods – Assessing the evolution of the past 15 years of empirical B-to-B marketing research Proceedings of the 6th International Conference on Business Market Management | 2013 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Kemmerling, B. C./Schmidt, N. |
| When Should You Stay out of the Way - Outsourcing of Negotiation Proceedings of the 42nd European Marketing Association Conference | 2013 | Poster | Becker, T./Voeth, M. |
| Considering 40 Years Jointly: A Mulitperspective Analysis of Conjoint Research in Marketing Proceedings of the 42nd European Marketing Academy Conference | 2013 | Poster | Bertels, V./Sipos, P./Voeth, M. |
| “Load in and Find out”– Analyzing the Potential of Text Mining Application within Literature Reviews in the Field of B2B Marketing | 2013 | Poster | Schmidt, N./Voeth, M. |
| When is it Better to Stay out of the Way?”- Theoretical Framework on Outsourcing the Negotiation Process Proceedings of the European Marketing Academy-Conference (EMAC) | 2013 | Poster | Becker, T./Voeth, M. |
| Why Some People Don't Ask: Exploring Factors that Effect Buyers' Propensitiy to Negotiate Poster presented at the 42nd European Marketing Association Conference | 2013 | Poster | Meister, C./Voeth, M. |
| What do we know about Buyer- Seller Negotiations in Marketing Research? A status quo analysis. Industrial Marketing Management (IMM) | 2013 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Meister, C. |
| We know exactly what you want: the development of a completely individualized conjoint analysis International Journal of Market Research | 2013 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Herbst, U./Liess, F. |
| Ergebnisbericht zur Absolventenbefragung 2011 Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2012 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Huttelmaier, H. |
| Gebührenkompass 2011 – Empirische Ergebnisse zur Zufriedenheit von Studierenden mit der Verwendung von Studiengebühren an deutschen Universitäten Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2012 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Becker, T. |
| Verhandlungsmanagement als Erfolgsfaktor im internationalen Vertrieb Internationaler Vertrieb | 2012 | Beitrag in Handbuch | Voeth, M. |
| Customer Experience Management bei B-to-B-Services: Besonderheiten und Erfolgsfaktoren Forum Dienstleistungsmanagement: Customer Experience Management | 2012 | Beitrag in Handbuch | Voeth, M./Loos, J. |
| Die Wirkung des vertrauensstiftenden Fair Trade-Siegels auf die Kaufentscheidung von Verbrauchern – Erkenntnisse auf Basis einer conjointanalytischen Untersuchung Macht des Vertrauens. Perspektiven und aktuelle Herausforderungen im unternehmerischen Kontext | 2012 | Buchbeitrag | Voeth, M./Loos, J./Bertels, V./Müller, S. |
| Analyse und Steuerung von Verhandlungsperformance in industriellen Verhandlungen | 2012 | Dissertation | Schwarz, S. |
| Aussagefähigkeit und Aussagewilligkeit von Probanden bei der Conjoint- Analyse | 2012 | Dissertation | Pelz, J. R. |
| Das Publikationsverhalten deutschsprachiger Marketing-Wissenschaftler – eine empirische Analyse auf Basis bibliometrischer Vergleichsstudien Online- Publikation | 2012 | Dissertation | Loos, J. |
| Individualisierung von Merkmalsausprägungen innerhalb der Conjoint- Analyse Verlag Dr. Kovac | 2012 | Dissertation | Liess, F. |
| Pricing für produktbegleitende Dienstleistungen. Akzeptanzanalyse von integralen und separaten Angebotsformen. | 2012 | Dissertation | Rentner, B. |
| If they talk the talk, should you walk the walk? Influences on the quality of sales force-generated market information Proceedings of the 28th IMP-Conference | 2012 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Heigl, J. |
| Bye bye group buying? An economic analysis of group buying as a marketing tool Proceedings of the 41st European Marketing Association Conference | 2012 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Huttelmaier, H./Herbst, U. |
| Internationalization of the European Marketing Community - A publication analysis Proceedings of the 41st European Marketing Association Conference | 2012 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Loos, J. |
| What do we know about B2B Branding in Marketing Research? A comprehensive Status Quo Analysis Proceedings of the 28th IMP-Conference | 2012 | Kongressbeitrag | Schmidt, N./Herbst, U./Ploder, S./Austen, V. |
| Measuring and managing customer-based brand equity in household decision making | 2012 | Poster | Herbst, U./Schmidt, N./Austen, V. |
| When 3+3 does not equal 5+1 – New Insights into the Measurement of Industrial Customer Satisfaction Industrial Marketing Management (IMM) | 2012 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Austen, V./Herbst, U./Bertels, V. |
| Gebührenkompass 2010 – Empirische Ergebnisse zur Zufriedenheit von Studierenden mit der Verwendung von Studiengebühren an deutschen Universitäten | 2011 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M. /Richter, J. /Schwarz, D. |
| How Valid Is Negotiation Research Based on Student Sample Groups? New Insights into a Long-Standing Controversy Negotiation Journal | 2011 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Herbst, U./Schwarz, S. |
| Measuring Willingness-to-Pay for Business-to-Business-Service Dienstleistungsproduktivität | 2011 | Beitrag in Handbuch | Voeth, M./Niederauer, C. |
| Internationales Vertriebsmanagement Handbuch Vertriebsmanagement | 2011 | Beitrag in Handbuch | Voeth, M./Buyun, I. |
| Marketing Betriebswirtschaft für Führungskräfte | 2011 | Beitrag in Handbuch | Voeth, M./Herbst, U./Kupp, M. |
| Preisverhandlungen auf Commodity-Märkten Commodity Marketing: Grundlagen - Besonderheiten - Erfahrungen | 2011 | Buchbeitrag | Voeth, M./Herbst, U. |
| Preisverhandlungen Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten | 2011 | Buchbeitrag | Voeth, M./Herbst, U. |
| Negative Word-of-Mouth as a Consequence of Customer Relationship Termination Proceedings of the IMP-Group Conference | 2011 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Buyun, I. |
| GeMark: Ein bibliometrisches Ranking für Marketing-Zeitschriften Marketing ZFP - Journal of Research and Management | 2011 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Loos, J./Herbst, U. |
| Bibliometrische Analyse der Zeitschriftenrankings VHB-JOURQUAL 2.1 und Handelsblatt-Zeitschriftenranking BWL am Beispiel des Untersuchungsfeldes Marketing Die Betriebswirtschaft (DBW) | 2011 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Herbst, U./Loos, J. |
| Die Entwicklung der Marketing-Community an deutschsprachigen Universitäten (1969-2008): Eine genealogisch-soziologische Studie Die Betriebswirtschaft (DBW) | 2011 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Herbst, U./Bertels, V./Scholz, H. |
| What do we know about Buyer-Seller Negotiations in Marketing Research? A status quo analysis Industrial Marketing Management (IMM) | 2011 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Herbst, U./Meister, C. |
| Gebührenkompass 2009 – Empirische Ergebnisse zur Zufriedenheit von Studierenden mit der Verwendung von Studiengebühren an deutschen Universitäten Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2010 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Schwarz, D./Liess, F. |
| Allgemeine Betriebswirtschaftslehre – Koordination betrieblicher Entscheidungen: Die Fallstudie Peter Pollmann | 2010 | Buch / Monografie | Voeth, M./Backhaus, K./Herbst, U./Wilken, R. |
| Internationales Marketing | 2010 | Buch / Monografie | Voeth, M./Backhaus, K. |
| Industriegütermarketing | 2010 | Buch / Monografie | Voeth, M./Backhaus, K. |
| Dienstleistungsbegleitende Produkte Management von Kundenbeziehungen - Perspektiven - Analysen - Strategien - Instrumente | 2010 | Buchbeitrag | Voeth, M./Herbst, U. |
| Markenpersönlichkeitsmessung auf B-to-B-Märkten B-to-B-Markenführung - Grundlagen, Konzepte - Best Practice | 2010 | Buchbeitrag | Voeth, M./Herbst, U. |
| Information assymetry in buyer-seller negotiations and its impact on effectiveness, efficiency and satisfaction Proceedings of the IMP-Group Conference | 2010 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Schwarz, S./Herbst, U. |
| The Status Quo of Buyer-Seller Negotiations in Industrial Marketing Proceedings of the IMP-Group Conference | 2010 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Meister, C. |
| Eye-Tracking Results Regarding Design Effects and Information Processing Patterns in Conjoint Questionnaire Proceedings of the SKIM-Conference (SKIM2010) | 2010 | Kongressbeitrag | Tagieva, V./Herbst, U. |
| An Examination of Design Effects in Conjoint-Analysis by Means of Eye-Tracking Proceedings of the European Marketing Academy Conference (EMAC 2010) | 2010 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Tagieva, V./Herbst, U. |
| Studierende an deutschen Universitäten – von ungeliebten Leistungsempfängern zu umworbenen Kunden Perspektive Studienqualität | 2010 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| “Denn sie wissen nicht, was sie tun!” impulse | 2010 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M. |
| Ein Neuanfang ist nur ohne Opel möglich Mittelstandsmagazin | 2010 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M. |
| Verhandlungscontrolling als Bestandteil des Vertriebscontrollings Zeitschrift für Controlling | 2010 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Schwarz, S. |
| Vergesst Opel! brand eins | 2010 | Zeitungsartikel | Voeth, M. |
| Der Vertrieb als Marktforschungsinstrument: Einflussfaktoren auf die Qualität vertriebsseitiger Marktinformationen Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2009 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Liess, F./Volz, J. |
| Messe-Abstinenz: Auswirkungen für Unternehmen – Ergebnisse einer empirischen Analyse Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2009 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Tagieva, V./Treiber, S. |
| Messe-Controlling – Ergebnisse einer empirischen Studie Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2009 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Barisch, S./Loos, J. |
| Messezufriedenheit im B2B-Bereich – eine konzeptionelle und empirische Analyse Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2009 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Barisch, S./Müller, M. |
| Verhandlungsmanagement. Planung, Analyse, Steuerung. | 2009 | Buch / Monografie | Voeth, M./Herbst, U. |
| Assessing the Predictive Accuracy of Completely Individualized Conjoint Designs Proceedings of the European Marketing Academy Conference | 2009 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Liess, F./Herbst, U. |
| The Use of Eye Tracking in Conjoint Analysis – New Insights into Improving Methodology and Software Support Proceedings of the European Marketing Academy Conference | 2009 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Tagieva, V./Herbst, U. |
| Vertriebsverhandlungen: Eine Archilles-Ferse in B-to-B-Unternehmen Mittelstand Wissen | 2009 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Die Marke Opel ist nicht zu retten Mittelstandsmagazin | 2009 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Nur jedes fünfte Konzept trifft ins Schwarze halali | 2009 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Messe-Controlling: Messeerfolg ausbauen und sichern Management Informationen | 2009 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Herbst, U./Barisch, S./Loos, J. |
| Verhandlungsperformance des Vertriebs: Konzeption eines Messansatzes St. Gallener-B2B-Exzellenceletter | 2009 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Herbst, U./Schwarz, S. |
| Gebührenkompass 2008 – Empirische Ergebnisse zur Zufriedenheit von Studierenden mit der Verwendung von Studiengebühren an deutschen Universitäten Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2008 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Liess, F./Rentner, B. |
| Besonderheiten des Gründungsmarketings auf Industriegütermärkten Entrepreneurial Marketing | 2008 | Buchbeitrag | Voeth, M./Sandulescu, S. |
| Markenmanagement bei produktbegleitenden Dienstleistungen Forum Dienstleistungsmanagement 2008: Dienstleistungsmarken | 2008 | Buchbeitrag | Voeth, M./Rentner, B./Herbst, U. |
| Interaktives Marketing und Industriegütermarketing Interaktives Marketing – neue Wege im Dialog zum Kunden | 2008 | Buchbeitrag | Voeth, M./Herbst U. |
| Kommunikation für Industriegüter Handbuch Kommunikationspolitik | 2008 | Buchbeitrag | Voeth, M./Tobies, I. |
| Studiengebühren – auch ein Marketing-Problem! Ideen möglich machen, 30. Jahre Ministerium für Wissenschaft, Forschung und Kunst Baden-Württemberg | 2008 | Buchbeitrag | Voeth, M. |
| Anbieterseitige Akzeptanzhemmnisse bei produktbegleitenden Dienstleistungen Proceedings of the 1st Rostock Conference on Serivce Research | 2008 | Kongressbeitrag | Voeth, M./Niederauer, C./Rentner, B. |
| Eine Marke baut sich langsam auf, geht aber schnell kaputt! IHK-Magazin | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Service-Versprechen Management Informationen | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Herbst U. |
| The management of intra- versus inter-organizational negotiations: An empirical comparison | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Schwarz, S./Herbst, U. |
| The influence of consumers’ motivation, opportunity and ability on the validity of Conjoint Analysis | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Herbst, U./Pelz, J./Voeth, M. |
| Level-Individualization in Conjoint Analysis: A New Approach to Preference Measurement | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Liess, F./Herbst, U. |
| Measuring Preferences for Services – An Empirical Study in the Airline Industry | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Niederauer, C. |
| International Buying Center-Analysis | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Barisch, S./Herbst, U. |
| Analysis of economic and non-economic negotiation preferences | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Herbst, U. |
| Differences in Negotiation Preparation, Process and Outcome between OEM-Business and Product Business | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Sandstede, C. |
| CSR Personality Scale as Tool for Stakeholder-oriented Management – an Exploratory and Confirmatory Study | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Barisch, S./Stefan, I. |
| Analysis of the Hierachical Structure of Negotiation Teams | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Barisch, S. |
| An empirical comparison of computer-based conjoint variants in multi-attributive purchase decisions | 2008 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Herbst, U. |
| Service als Erfolgsfaktor Die Wohnungswirtschaft | 2008 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M./Herbst, U. |
| Verdeckte Ermittlung auf dem Messestand Absatzwirtschaft | 2008 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Barisch, S. |
| Zahlungsbereitschaft für Nachhaltigkeit Die Betriebswirtschaft (DBW) | 2008 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Niederauer, C./Wecker, R. |
| Costumer Insights on Industrial Markets – A new method to measure complex preferences International Journal of Market Research (IJoMR) | 2008 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M./Herbst, U. |
| Angebot und Relevanz von produktbegleitenden Dienstleistungen in der Bauindustrie Baumarkt + Bauwirtschaft | 2008 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M./Niederauer, C./Rentner, B. |
| Mit Service-Versprechen Kunden überzeugen und Service-Mitarbeiter führen vdw magazin | 2008 | Zeitschriftenbeitrag | Voeth, M./Herbst U. |
| Nachfragerakzeptanz bei produktbegleitenden Dienstleistungen - Ein Zahlungsbereitschaftsproblem Zeitschrift Controlling, Sonderheft Dienstleistungscontrolling | 2008 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Niederauer, C./Rentner, B. |
| Der Einsatz von Testimonials in der Business-to-Business-Kommunikation Transfer – Werbeforschung & Praxis | 2008 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Niederauer, C. |
| The Concept of Brand Personality as an Instrument for Advanced Non-Profit Branding – An Empirical Analysis Journal of Nonprofit & Public Sector Marketing (JNPSM) | 2008 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Herbst, U. |
| International Buying Center Analysis – The Status Quo of Research Journal of Business Market Management | 2008 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Herbst, U./Barisch, S. |
| The antecedents of renegotiations in practice - an exploratory analysis Journal of Group Decision and Negotiation | 2008 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Schoop, M./Köhne, F./Staskiewicz, D./Voeth, M./Herbst, U. |
| Angebot und Relevanz von produktbegleitenden Dienstleistungen in der Bauindustrie - Ergebnisse einer empirischen Studie Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing, Stuttgart | 2007 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Niederauer, C./Rentner, B. |
| Entwicklung einer Corporate-Social-Responsibility-Persönlichkeitsskala Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2007 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Barisch, S./Stefan, I. |
| Hidden Champion Region Stuttgart – Ergebnisse einer empirischen Untersuchung Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2007 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Barisch, S./Herbst, U. |
| Gebührenkompass 2007 – Empirische Ergebnisse zur Zufriedenheit von Studierenden mit der Verwendung von Studiengebühren an deutschen Universitäten Hohenheimer Arbeits- und und Projektberichte zum Marketing | 2007 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Pelz, J./Rentner, B. |
| HILCA-Validität - Eine vergleichende Analyse von Ranking- und Rating-Bewertungen Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2007 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Sandstede, C./Rösch, D. |
| Mystery Purchasing as a Tool to Measure Interaction Quality on Trade Shows Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2007 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Barisch, S./Herbst, U. |
| Industriegütermarketing | 2007 | Buch / Monografie | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Empirische Forschung im Rahmen von Geschäftstypenansätzen Innovationen für das Industriegütermarketing | 2007 | Buchbeitrag | Voeth, M. |
| Aktuelle und zukünftige Forschungslinien für das Industriegütermarketing Innovationen für das Industriegütermarketing | 2007 | Buchbeitrag | Büschken, J./Voeth, M./Weiber, R. |
| Marketing Betriebswirtschaft für Führungskräfte | 2007 | Buchbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Kupp, M. |
| Servicepolitik Handwörterbuch der Betriebswirtschaft | 2007 | Buchbeitrag | Voeth, M. |
| Preiskoordination im internationalen Multi-Channel-Marketing Handbuch Multi-Channel-Marketing | 2007 | Buchbeitrag | Voeth, M./Sandulescu, S. |
| Ermittlung von Preisbereitschaften und Preisabsatzfunktionen Handbuch Marktforschung: Methoden – Anwendungen – Praxisbeispiele | 2007 | Buchbeitrag | Voeth, M./Niederauer, C. |
| Entwicklungslinien des Industriegütermarketings Innovatives Industriegütermarketing | 2007 | Buchbeitrag | Voeth, M. |
| Die FIFA WM 2006 – Gewinner und Verlierer bei Städten und Regionen Freiburger Anregungen zu Wirtschaft und Gesellschaft (Band 2): Standortwettbewerb und Standortmarketing | 2007 | Buchbeitrag | Voeth, M./Niederauer, C./Tobies, I. |
| Customer Insights on Industrial Markets – A New Method to Measure Complex Preferences | 2007 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Herbst, U./Tobies, I. |
| Mystery Shopping as a Tool for Advanced Interaction Quality in Business Relationships – an Exploratory | 2007 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Barisch, S./Herbst, U. |
| Soziale Verantwortung und die Zahlungsbereitschaft der Kunden Marketing Journal | 2007 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Mohr, R. |
| Innovationen für das Industriegütermarketing | 2007 | Weitere Veröffentlichung | Büschken, J./Voeth, M./Weiber, R. |
| Zufriedenheit politischer Entscheidungsträger mit dem Statistischen Landesamt Baden-Württemberg: Ergebnisse einer empirischen Studie Wirtschafts- und Sozialstatistisches Archiv | 2007 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Weißbacher, R./Schmid, K. |
| HILCA oder ACA? – Ein empirischer Vergleich von computergestützten Verfahren der multiattributiven Nutzenmessung Die Betriebswirtschaft (DBW) | 2007 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Bornstedt, M. |
| An Analysis of Buying Center Decisions Through the Salesforce Industrial Marketing Management (IMM) | 2007 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Brinkmann, J. |
| Hospitality-Maßnahmen als Kommunikationsinstrument für Industriegüterunternehmen Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2006 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Niederauer, C./Schwarz, M. |
| Sportsponsoring bei der „FIFA WM 2006™“ – Empirische Ergebnisse und Implikationen Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2006 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Niederauer, C./Tobies, I. |
| Dynamische Effekte bei informationsökonomischen Gütereigenschaften – Eine empirisch gestützte Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2006 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Sichtmann, C./Weißbacher, R. |
| Vermarktungspotentiale bei der „FIFA WM 2006“ – Eine Untersuchung im Rahmen der empirischen Langzeitstudie "Akzeptanz und Einstellungen der Bevölkerung" Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2006 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Herbst, U./Sandulescu, S. |
| Fußball Weltmeisterschaft 2006 – Was die Deutschen denken und dachten | 2006 | Buch / Monografie | Voeth, M./Tobies, I./Niederauer, C. |
| Der Planungsprozess des Direktmarketings auf Industriegütermärkten Ganzheitliches Direktmarketing | 2006 | Buchbeitrag | Voeth, M./Brinkmann, J. |
| Marketingcontrolling im Systemgeschäft Handbuch Marketingcontrolling | 2006 | Buchbeitrag | Voeth, M./Herbst, U./Sandstede, C. |
| Supply Chain Management – auch eine neue Perspektive für das Marketing? Entwicklungsperspektiven der Unternehmensführung und ihrer Berichterstattung | 2006 | Buchbeitrag | Voeth, M./Herbst, U. |
| The Analysis of Negotiation Satisfaction | 2006 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Gawantka, A./Herbst, U. |
| Brand Personalities in the Business-to-Business-Sector | 2006 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Herbst, U. |
| Supplier Satisfaction in Industrial Relationships – A Framework Approach Proceedings of the 1st International Conference on Business Marketing Management | 2006 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Gawantka, A. |
| Handlungsorientierte Customer Insights Planung&Analyse | 2006 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Hölscher, A./Wildner, R./Benkel, W. |
| Was macht Marketing-Manager erfolgreich? Absatzwirtschaft (asw) | 2006 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Nachfrage erfolgreich bündeln Science Factory | 2006 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Sandulescu, S. |
| Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument: eine modellgestützte Analyse Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung (ZfbF) | 2006 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Weißbacher, R. |
| Supply-chain pricing – A new perspective on pricing in industrial markets Industrial Marketing Management (IMM) | 2006 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Herbst, U. |
| Impact auf die deutschsprachige Marketingforschung – Ergebnisse einer Zitationsanalyse der deutschsprachigen Marketing ZFP-Jahrgänge 1979 bis 2004 Marketing ZFP | 2006 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Gawantka, A./Chatzopoulou, G. |
| Zufriedenheit von Zulieferern in der Automobilindustrie – Eine empirische Bestandsaufnahme Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2005 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Gawantka, A. |
| Zusammenarbeit von Dienstleistern in der Baubranche: die Beziehung zwischen Architekten und Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2005 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Sandulescu, S. |
| Aufgabenbezogener Vergleich von Markenbewertungsverfahren Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2005 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Brinkmann, J.; Schuster, T. |
| Internationale Joint Ventures – Grundsatzentscheidung, Ausgestaltung und Erfolgsfaktoren Kooperationen, Allianzen und Netzwerke | 2005 | Buchbeitrag | Voeth, M./Rabe, C. |
| Preisverhandlungen im B2B-Marketing Pricing-Forschung in Deutschland, Wissenschaftliche Gesellschaft für innovatives Marketing | 2005 | Buchbeitrag | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Produktbegleitende Dienstleistungen auf Industriegütermärkten – eine empiriegestützte Untersuchung Technologiemanagement und Marketing | 2005 | Buchbeitrag | Voeth, M./Gawantka, A. |
| Adoption of Communication Products and the Individual Critical Mass Encyclopedia of Multimedia Technology and Networking | 2005 | Buchbeitrag | Voeth, M./Liehr, M. |
| Domino-Effekte zur Lösung des Startproblems bei Kritische-Masse-Systemen – Messung und Modellierung Entrepreneurship – Innovation – Marketing Interface | 2005 | Buchbeitrag | Voeth, M./Liehr, M. |
| Industriegütermarketing – Bewährte Erkenntnisse und innovative Perspektiven Innovatives Marketing: Entscheidungsfelder – Management – Instrumente | 2005 | Buchbeitrag | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Modeling the Effects of Consumer Bundling | 2005 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Weißbacher, R. |
| Brand Personalities in the Non-Profit-Sector – An empirical Analysis Proceedings of the European Proceedings of the European | 2005 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Herbst, U./Seitz, O. |
| Search, Experience and Credence Properties in the Economics of Information Theory: A dynamic Framework for Relationship Marketing DeMoranville, C.(Ed.) | 2005 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Sichtmann, C./Weißbacher, R. |
| The Role of Expectations about the Future Diffusion for the Adoption of Network Effects Products Proceedings of the 2005 INFORMS Marketing Science Conference | 2005 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Rabe, C. |
| Partnersuche im Technischen Vertrieb Absatzwirtschaft (asw) | 2005 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Plötner, O. |
| The Influence of Time Pressure and Agreement constraint on the Negotiation Process – Results of an Empirical Experiment | 2005 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Weißbacher, R. |
| The Influence of Time Pressure and Agreement constraint on the Negotiation Process – Results of an Empirical Experiment Finanza Marketing e Produzione | 2005 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Weißbacher, R. |
| Phase specific communication patterns in electronic negotiations Finanza Marketing e Produzione | 2005 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Herbst, U. |
| Conjoint-Analyse versus Direkte Preisabfrage zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften – Eine modifizierte Replikationsstudie Die Betriebswirtschaft (DBW) | 2005 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Backhaus, K./Sichtmann, C./Voeth, M./Wilken, R. |
| An empirical comparison of methods to measure willingness to pay by examing the hypothetical bias International Journal of Market Research (IJoMR) | 2005 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Backhaus, K./Sichtmann, C./Voeth, M./Wilken, R. |
| Auswirkungen der Gesundheitsreform auf das Marketing von Apotheken – Ergebnisse einer empirischen Untersuchung Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2004 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Wagemann, D./Rissom, N. |
| Dienstleistungsmarketing – Entwicklung eines Phasenansatzes Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2004 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Rabe, C./Gawantka, A. |
| Internationales Marketing | 2004 | Buch / Monografie | Backhaus, K./Büschken, J./Voeth, M. |
| International Marketing | 2004 | Buch / Monografie | Backhaus, K./Büschken, J./Voeth, M. |
| Allgemeine Betriebswirtschaftslehre – Koordination betrieblicher Entscheidungen: Die Fallstudie Peter Pollmann | 2004 | Buch / Monografie | Adam, D./Backhaus, K./Thonemann, U. W./Voeth, M. |
| Ticket-Pricing bei der WM 2006 – eine Akzeptanzanalyse Investitionen und Innovationen. Deutschland 2006 | 2004 | Buchbeitrag | Voeth, M. |
| Internationale Markenführung Handbuch Markenführung | 2004 | Buchbeitrag | Voeth, M./Wagemann, D. |
| Preisverhandlungen Handbuch Industriegütermarketing | 2004 | Buchbeitrag | Voeth, M./Rabe, C. |
| Produkt- und Programmpolitik im Export – Die Perspektive der Industriegüterhersteller Handbuch Außenhandel: Marketingstrategien und Managementkonzepte | 2004 | Buchbeitrag | Voeth, M./Gawantka, A. |
| Industriegütermarken Handbuch Markenführung | 2004 | Buchbeitrag | Voeth, M./Rabe, C. |
| Abbildung multipersonaler Kaufentscheidungen Handbuch Industriegütermarketing | 2004 | Buchbeitrag | Voeth, M./Brinkmann, J. |
| Akzeptanz und Einstellungen gegenüber der WM 2006 – erste Ergebnisse aus einer empirischen Langzeitstudie Events im Sport – Marketing, Management, Finanzierung | 2004 | Buchbeitrag | Voeth, M./Liehr, M. |
| Internationale Markenstandardisierungsstrategien Jahrbuch Vertriebs- und Handelsmanagement 2004: Internationalisierung von Vertrieb und Handel | 2004 | Buchbeitrag | Voeth, M./Wagemann, D. |
| Besonderheiten des Industriegütermarketings Handbuch Industriegütermarketing | 2004 | Buchbeitrag | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Akzeptanz und Einstellungen der Bevölkerung gegenüber dem Sportgroßereignis „FIFA WM 2006“ im Jahr 2004 Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2004 | Interner Bericht / Report | Voeth, M./Sandulescu, S. |
| Handbuch Industriegütermarketing | 2004 | Weitere Veröffentlichung | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Kundennetze als Differenzierungsmöglichkeit bei Kundenkartensystemen Jahrbuch der Absatz- und Verbraucherforschung | 2004 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Rabe, C. |
| Analyse multipersonaler Kaufentscheidungen mit mehrstufigen Limit Conjoint-Analysen Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) | 2004 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M. |
| Produktbegleitende Dienstleistungen Die Betriebswirtschaft (DBW) | 2004 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M./Rabe, C./Gawantka, A. |
| Was kommt nach der Marktorientierung? Ein Standpunkt zur Entwicklung der deutschsprachigen Marketing-Forschung Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2003 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M. / Gawantka, A. / Rabe, C. |
| Stuttgarts gescheiterte Olympia-Bewerbung: Ursachen und Auswirkungen Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2003 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Schumacher, A./Spohrer, J. |
| Ticket-Pricing für die WM 2006 – Empfehlungen auf Basis von Informationen zur Zahlungsbereitschaft Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2003 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Schumacher, A. |
| Wahl zum „Marketingflop 2002“ – Ergebnisse einer Online-Wahl Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2003 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Gawantka, A. |
| Limit Conjoint Analysis Scientific Discussion Paper Series No 2 of the Marketing Center Muenster | 2003 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Gruppengütermarketing | 2003 | Buch / Monografie | Voeth, M. |
| Akzeptanz und Einstellungen der Bevölkerung gegenüber dem Sportgroßereignis „WM 2006“ – Die Situation 2003 Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2003 | Interner Bericht / Report | Voeth, M./Liehr, M. |
| Bedeutung und Messung von Kundennutzen im Marketing bvm inbrief | 2003 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Online-Wahl „Marketingflops 2001“ Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2002 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Klein, A./Liehr, M. |
| Zur Marktorientierung von Architekten – Ergebnisse einer empirischen Studie Hohenheimer Arbeits und Projektberichte zum Marketing | 2002 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Klein, A./Bosch, B. |
| IT-basierte Dienstleistungen – Verbesserung der Zukunftsfähigkeit ländlicher Strukturen am Beispiel der Region „Strukturkonferenz Osnabrück“ | 2002 | Buch / Monografie | Backhaus, K./Bieling, M./Possmeier, F. /Voeth, M. |
| Nachfragerbündelung als Geschäftsmodell im E-Business Modelle im E-Business | 2002 | Buchbeitrag | Voeth, M./Klein, A. |
| Akzeptanz und Einstellungen der Bevölkerung gegenüber dem Sportgroßereignis „WM 2006“ – Die Situation 2002 – Zwischenergebnisse aus einer empirischen Langzeitstudie Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2002 | Interner Bericht / Report | Voeth, M./Liehr, M. |
| „Können auch Ihre Kunden die Nachfrage bündeln?“ Absatzwirtschaft (asw) | 2002 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M./Klein, A./Bufe, R. H. |
| Variantenmanagement mit Hilfe eines Marktlabors (Teil I: Problemstellung; Teil II: Lösung) Wirtschaftswissenschaftliches Studium (WiSt) | 2002 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Gruppengütermarketing – Einordnung und Konzeption Marketing ZFP | 2002 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M. |
| Nachfragerbündelung Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung (ZfbF) | 2002 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M. |
| Gruppengütermarketing: Einordnung und Konzeption, Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing Arbeitspapier Nr. 2, Duisburger Arbeitspapiere zum Marketing Nr. 2 | 2001 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M. |
| E-Commerce als Herausforderung für das Marketing Praxisforum E-Commerce 1: betriebswirtschaftliche und rechtliche Perspektiven | 2001 | Buchbeitrag | Voeth, M. |
| Akzeptanz und Einstellungen der Bevölkerung gegenüber dem Sportgroßereignis „WM 2006“ – Ergebnisse einer empirischen Basisstudie Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing | 2001 | Interner Bericht / Report | Voeth M./Klein A./Liehr M. |
| Was ist neu an der New Economy? Anmerkungen aus der Marketing-Perspektive, Hohenheimer Arbeits-und Projektberichte zum Marketing Arbeitspapier Nr. 1,Duisburger Arbeitspapiere zum Marketing | 2000 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M. |
| Kunden als Vertriebsorgan: Organisation und Management temporärer Nachfragergruppen Vertriebsszenarien 2005 – Verkaufen im 21. Jahrhundert | 2000 | Buchbeitrag | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Was wir vom Computersammelkauf der Studierenden lernen können – Auswirkungen (selbst-)organisierter Nachfragergruppen auf das Marketing Perspektive Wirtschaftswissenschaften: Tag des wissenschaftlichen Nachwuchses Münster 1999 | 2000 | Buchbeitrag | Voeth, M. |
| Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung: die Hierarchische Individualisierte Limit Conjoint-Analyse | 2000 | Habilitation | Voeth, M. |
| E-Commerce – (k)ein Lemminge-Phänomen Werhahn Intern | 2000 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Quo vadis „E-Commerce“? Messemagazin der business online | 2000 | Weitere Veröffentlichung | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Ergebnisse von Bürgerbefragungen zum Jubiläum „350 Jahre Westfälischer Friede“ Der Archivar, Mitteilungsblatt für deutsches Archivwesen | 2000 | Weitere Veröffentlichung | Backhaus, K./Schmidt, T./Voeth, M. |
| Stadtinformationssysteme – Akzeptanz und Anforderungen Handel, Dienstleistung und Stadtentwicklung in der Informationsgesellschaft: Entwicklungstrends, Handlungsoptionen und Chancen | 1999 | Buchbeitrag | Voeth, M. |
| 25 Jahre conjointanalytische Forschung in Deutschland Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) | 1999 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Voeth, M. |
| Limit Conjoint-Analyse Arbeitspapier Nr. 24 des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster | 1998 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Backhaus, K./Hahn, C./Voeth, M. |
| Fallstudien und Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre | 1998 | Buch / Monografie | Kleine, D. W./Reinkemeier, C./Voeth, M. |
| Was bringt der Wettbewerb im Telekommunikationsmarkt? Erste Erfahrungen aus dem liberalisierten Markt | 1998 | Buch / Monografie | Backhaus, K./Stadie, E./Voeth, M. |
| „350 Jahre Westfälischer Frieden“ – Historisches Wissen und Einstellungen der Bevölkerung zu den Jubiläumsfeierlichkeiten Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster | 1998 | Interner Bericht / Report | Backhaus K./Voeth M./Schiffers B./Schmidt T. |
| Limit Conjoint Analysis – a modification of the traditional Conjoint Analysis Proceedings of the 27th EMAC Conference “Marketing Research and Practice” | 1998 | Kongressband | Voeth, M. |
| International Price Coordination on Integrating Markets Scientific Committee of the Montpellier Graduate School of Management | 1998 | Kongressbeitrag | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Preispolitische Konsequenzen einer (selbst-)organisierten Nachfrage (Teil I: Problemstellung; Teil II: Lösung) Wirtschaftswissenschaftliches Studium (WiSt) | 1998 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Limit Conjoint-Analyse Marketing ZFP | 1998 | Zeitschriftenbeitrag (peer-reviewed) | Hahn, C./Voeth, M. |
| Limit-Cards in der Conjoint-Analyse – eine Modifikation der traditionellen Conjoint-Analyse Arbeitspapier Nr. 21 des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster | 1997 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M./Hahn, C. |
| Standortfaktor Telekommunikation und Multimedia. Ein Handlungskonzept für ländliche Regionen am Beispiel des Münsterlandes | 1997 | Buch / Monografie | Backhaus, K./Stadie, E./Voeth, M. |
| Stadtinformationssysteme. Ergebnisse einer Akzeptanzuntersuchung bei Privathaushalten | 1997 | Buch / Monografie | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Evaluation von Nachfragerbedürfnissen im Telekommunikationsmarkt Jahrbuch Telekommunikation und Gesellschaft 1997: Die Ware Information – auf dem Weg zu einer Informationsökonomie | 1997 | Buchbeitrag | Voeth, M. |
| Multimedia/Telekommunikation Münsterland Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster | 1997 | Interner Bericht / Report | Backhaus, K./Voeth, M./Stadie, E. |
| Multimedia/Telekommunikation Kreis Recklinghausen Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster | 1997 | Interner Bericht / Report | Backhaus, K./Voeth, M./Stadie, E. |
| Lokale Informationssysteme als Differenzierungsmöglichkeit für City-Carrier im Wettbewerb Entwicklungstrends der Telekommunikation und ihrer Netze | 1997 | Kongressbeitrag | Voeth, M. |
| Koordinieren und intensivieren IHK Wirtschaftsspiegel | 1997 | Weitere Veröffentlichung | Backhaus, K./Stadie, E./Voeth, M. |
| Entmonopolisierung von Märkten – Das Beispiel Telekommunikation | 1996 | Dissertation | Voeth, M. |
| Telekommunikation und kommunale Unternehmen. Zur Notwendigkeit lokaler Marktanalysen Der Städtetag. Zeitschrift für Kommunale Praxis und Wissenschaft | 1996 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Kein Anlaß zur Euphorie!, Marktanforderungen nach der Verabschiedung des TK-Gesetzes Mobilcom. Informationsdienst für mobile Kommunikation der Funkschau | 1996 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Kompetenz als zentrale Marketingherausforderung im GIS-Markt Geo-Informations-Systeme. Zeitschrift für den interdisziplinären Austausch innerhalb der Geowissenschaften | 1996 | Weitere Veröffentlichung | Backhaus, K./Reinkemeier, C./Voeth, M. |
| Entmonopolisierung in der Telekommunikation. Theorie und Konzeptionierung Arbeitspapier Nr. 20 des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster | 1995 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Voeth, M. |
| Die Akzeptanz von Multimedia-Diensten. Konzeptionelle Anmerkungen und empirische Ergebnisse Arbeitspapier Nr. 19 des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster | 1995 | Arbeitspapier/Diskussionspapier | Backhaus, K./Bendix, K.B./Voeth, M. |
| Strategische Allianzen – Herausforderungen neuer Kooperationsformen Stabilität und Effizienz hybrider Organisationsformen – Die Kooperation im Lichte der Neuen Institutionenökonomik | 1995 | Buchbeitrag | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Innovations- und Technologiemarketing Handbuch Technologiemanagement | 1995 | Buchbeitrag | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Internationales Investitionsgütermarketing Internationales Marketing-Management | 1995 | Buchbeitrag | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Merkmale der privaten und geschäftlichen Nachfrage im Telekommunikationsmarkt Münster Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster | 1995 | Interner Bericht / Report | Backhaus, K./Voeth, M./Stadie, E. |
| Die Marktanalyse zur Absicherung der Markteintrittsentscheidung kommunaler Unternehmen im Telekommunikationsmarkt ATekom info | 1995 | Weitere Veröffentlichung | Voeth, M. |
| Was Marketing zur Marktöffnung im GIS-Markt beitragen kann Geo-Informations-Systeme. Zeitschrift für den interdisziplinären Austausch innerhalb der Geowissenschaften | 1995 | Weitere Veröffentlichung | Backhaus, K./Reinkemeier, C./Voeth, M. |
| Strategische Allianzen – Erfolgversprechender Weg zur Existenzsicherung in der Textil- und Bekleidungsindustrie? Existenzsicherung in der textilen Kette durch horizontale und vertikale Kooperation. Realität – Vision – Utopie? | 1994 | Buchbeitrag | Backhaus, K./Voeth, M. |
| Nachfragestrukturen und -bedürfnisse im Markt für Geographische Informationssysteme Projektbericht Nr. 6/1994 des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster | 1994 | Interner Bericht / Report | Backhaus, K./Voeth, M./Reinkemeier, C. |