Wir gratulieren Herr Dr. Yannick Urbitsch zum erfolgreichen Abschluss seiner Promotion! [01.07.25]
Am Donnerstag, den 26.06.2025, hat Herr Dr. Yannick Urbitsch seine Dissertation erfolgreich verteidigt und mit der Note "magna cum laude" abgeschlossen.
In seiner Dissertation zum Thema „Claim Negotiations in B2B Markets: Optimization Potential Based on Behavioral Insights“ untersuchte Herr Dr. Yannick Urbitsch welche verhaltenswissenschaftlichen Faktoren das Verhalten, den Prozess und die Ergebnisse von Claim-Verhandlungen in Geschäftsbeziehungen beeinflussen. Der Fokus der Arbeit lag dabei auf der experimentellen Untersuchung der zentralen verhaltenswissenschaftlichen Besonderheit dieser Verhandlungsform (asymmetrische Outcome-Szenarien). Darüber hinaus untersuchte er, welche Effekte der Einsatz von Hardball-Taktiken auf beziehungsorientierte Ergebnisgrößen in Verhandlungen hat.
Wir danken Herr Dr. Urbitsch ganz herzlich für sein enormes Engagement am Lehrstuhl in Lehre, Forschung und Praxis und wünschen ihm für seinen weiteren Werdegang alles Gute.
