Die Vorlesung "Anwendungen und Methoden des Verhandlungsmanagements" baut auf der Vorlesung „Verhandlungsmanagement“ auf und widmet sich vertieft den verschiedenen Methoden und Tools, die in Verhandlungssituationen Anwendung finden. Ein Schwerpunkt liegt dabei auf einem detaillierten Einblick in die Ablaufschritte des Verhandlungsmanagements.
In der heutigen Geschäftswelt gewinnen effektive und effiziente Verhandlungen zunehmend an Bedeutung. Unternehmen erkennen immer stärker die betriebswirtschaftliche Relevanz einer strukturierten Planung, Steuerung und Analyse von Verhandlungsprozessen.
Die Vorlesung fokussiert sich auf die Anwendungen und Methoden, die eine effektive und effiziente Verhandlungsführung ermöglichen. Neben der konkreten Verhandlungsführung stehen auch die Verhandlungsvorbereitung, -organisation und -nachbereitung im Mittelpunkt. Ziel ist es, ein umfassendes Verständnis für die strategischen Aspekte des Verhandlungsmanagements zu vermitteln.
