Rolle der USA im Ukraine Russland Friedensprozess – verhandlungswissenschaftliche Analyse von Prof. Dr. Markus Voeth [28.11.25]
In einem aktuellen Beitrag für die Negotiation Academy Potsdam untersucht Prof. Dr. Markus Voeth die Rolle der USA in den Friedensverhandlungen zum Russland Ukraine Krieg. Im Zentrum steht die Frage, ob das amerikanische Vorgehen Ausdruck mangelnder Professionalität ist oder ob dahinter ein bewusst angelegter Verhandlungsprozess auf Basis der sogenannten Pendel Technik steht.
Die von den USA initiierten Friedensverhandlungen im Krieg Russlands gegen die Ukraine stoßen weltweit auf hohe Aufmerksamkeit. Besonders der zunächst präsentierte 28 Punkte Plan sowie dessen Überarbeitung zu einem 22 Punkte Plan werden in Politik und Medien kontrovers diskutiert. In der öffentlichen Wahrnehmung dominiert häufig die Lesart, die USA hätten russische Positionen übernommen und agierten am Verhandlungstisch wenig professionell.
In seinem Beitrag „Sind die Amerikaner wirklich ‚Laienschauspieler‘ am Ukraine Russland Verhandlungstisch? – Anmerkungen aus der Verhandlungsforschung“ ordnet Prof. Dr. Markus Voeth diese Kritik aus Sicht der Verhandlungswissenschaft ein. Ausgangspunkt ist die Rolle der USA als potenzieller Mittler zwischen den Konfliktparteien und die Frage, wie Kompromisse zwischen weit auseinanderliegenden Zielpositionen systematisch vorbereitet werden können.
Der Beitrag diskutiert hierzu die Pendel Technik: Zunächst werden sehr einseitige Vorschläge zugunsten einer Partei formuliert, um Referenzpunkte zu setzen und der jeweils anderen Seite die möglichen Extrempositionen der Gegenseite deutlich zu machen. In weiteren Schritten werden dann Vorschläge entwickelt, die sich zwischen diesen Extremen bewegen und dadurch für beide Seiten als Verbesserung gegenüber ihrem jeweiligen Referenzpunkt erscheinen.
Vor diesem Hintergrund zeigt Prof. Voeth, dass das Verhalten der USA nicht zwingend als verhandlungspolitisches Fehlverhalten interpretiert werden muss. Es kann auch als Teil eines strategisch angelegten, mehrstufigen Verhandlungsprozesses verstanden werden, der darauf abzielt, sowohl Russland als auch die Ukraine schrittweise von ihren Maximalforderungen wegzuführen.
Zum vollständigen Beitrag bei der Negotiation Academy Potsdam:
„Sind die Amerikaner wirklich ‚Laienschauspieler‘ am Ukraine Russland Verhandlungstisch? – Anmerkungen aus der Verhandlungsforschung“
