Dr. Anke Degenhart erhält Südwestmetall-Förderpreis [05.11.20]
Mit der Auszeichnung würdigt Südwestmetall die besondere Bedeutung ihrer Doktorarbeit zum Thema "Storytelling in Negotiations". | Wir gratulieren Frau Dr. Anke Degenhart zum Erhalt des Südwestmetall-Förderpreises! Mit dem Förderpreis würdigt Südwestmetall seit über 30 Jahren herausragende Leistungen des wissenschaftlichen Nachwuchses an den neun baden-württembergischen Landesuniversitäten. Der mit 5.000 Euro dotierte Preis wird jährlich auf Vorschlag der Universitäten für wissenschaftliche Arbeiten vergeben, die für die industrielle Arbeitswelt oder deren sozialpolitische Rahmenbedingungen von Bedeutung sind. Mit ihrer Doktorarbeit zum Thema „Storytelling in Negotiations“ untersuchte Frau Dr. Degenhart unter anderem die Wirkung von Storytelling auf das Verhandlungsergebnis sowie Ausgestaltungsformen von Storytelling in Verhandlungen. Damit wies Dr. Anke Degenhart nach, dass in Verhandlungen nicht nur Daten und Fakten zählen. Der strategische Einsatz von Storytelling ist ebenfalls ein wirkungsvolles Instrument, die Verhandlungsperformance zu verbessern. Die Erkenntnisse bieten insbesondere für Geschäftsverhandlungen in Einkauf und Vertrieb hohes Potenzial zur Optimierung des Verhandlungsmanagement. |